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医疗器械销售

发布者:无锡科尼德进出口贸易有限公司 发布时间:2020-10-19 19:48:05 点击次数:247 关闭
一、医疗器械产品出口的常见交易模式
根据国内医疗器械生产企业是否具有出口经营资质,交易模式主要可分为两大类型:
第一类:生产企业同时还具有出口经营资质的,则生产企业可以与境外采购方直接签订国际采购合同并出口合规的医疗器械产品;参与交易的贸易企业可采取居间合同或者咨询合同的方式提供服务,协助交易方安排货源、监督质检、组织物流与清关及其他辅助工作。
第二类:生产企业无出口经营资质的,则生产企业需要与有医疗器械经营许可和出口经营资质的出口企业签订医疗器械采购合同,再由出口企业与境外采购方签订贸易合同,并以出口企业与物流公司、清关代理公司等签订物流合同、清关委托书等完成交易。
(二)医疗器械产品出口的合同风险防范
生产企业特别是自行出口的生产企业在医疗器械这种高风险产品的交易过程容易集中大量风险,对于自身主要是考虑防范医疗事故的国际争议与追偿风险,对于交易对方主要是核实其支付能力。
出口企业要求境外采购方提供主体证明,即合同对方的商事登记证等主体证明文件,是最基本的风险审核。当实际采购方和货款支付方不一致时,还应要求实际采购方出具委托付款授权书等文件,提前防范国内的外汇结算、出口退税的合规风险。
采购合同中应明确规定双方的权利义务,特别是质量瑕疵的认定与接受、医疗事故责任的承担办法。此外,合同不仅应注意英文法律翻译的准确性,还应注意贸易术语、价款与付款办法、交货时间、质量标准、商检要求、违约金、第三方责任、不可抗力等条款的约定与翻译一致性。
1. 交货时间
虽然目前国内已逐步复产复工,但疫情产品的供应仍存在不确定性。为避免出现逾期交货的违约责任,贸易合同最好将交货期约定在某一弹性时间段内并以出口方提前通知为准。
2. 付款方式
贸易合同中,合同双方应明确跨境付款的具体支付办法。鉴于疫情发展及医疗器械产品需求的不稳定性,为避免货物到达目的港后境外采购方失去付款能力或采购需求,出口企业可在贸易合同中对非经常性客户限定电汇尾款时间或采用增信措施。
L/C(信用证)是常见的增信措施之一。疫情期间以信用证支付,存在基于不可抗力事由而无法兑付的风险。根据《跟单信用证统一惯例》(简称UCP600)第36条,因不可抗力导致银行停工停业,银行在恢复营业时,对在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。因此,在采用信用证付款时,为避免开证行以疫情作为不可抗力拒绝兑付逾期信用证的情形,出口企业应尽量提前交单并督促交单行尽快将全套单据寄给开证行,同时还应在贸易合同中约定此情况下的明确补救措施。
3. 不可抗力的约定
合同中明确约定疫情构成不可抗力事由时,当疫情与不履行存在因果关系时,合同相对方可以疫情为由适用不可抗力条款以免除相应法律责任。虽然目前中国国际贸易促进委员会可为因疫情而无法按照合同约定供货的企业出具不可抗力证明,但实践中,外国法院和仲裁机构仍会根据案件的具体情况来确定不可抗力条款的适用,即无法履行合同义务与不可抗力之间是否构成法律上的直接因果关系。
在疫情已经发展的地区,若境外采购方可以充分预见疫情的持续发展或已知政府管控措施,则通常无法将因疫情发展所导致的政府管控措施认定为不可抗力。若境外采购方在疫情发展下购买货物并签订国际采购合同,出口企业应在合同中明确约定由买方承担相关风险并排除买方履行义务的疫情不可抗力。
同时,对于大宗买卖,建议出口企业投保出口信用保险,避免或减少因买方拒收货物、拒付货款带来的损失。若出口信用保险承保范围无法涵盖上述风险,出口企业可尽量磋商合同条款,使其表述符合出口信用保险的理赔条件。
4. 合同生效条
一份有效的国际贸易合同必须取得合同各方的正式确认,并符合约定的生效条件或已到生效日期。值得注意的是,与国内不同,外国法人不一定设有法定代表人,其签字人应该出具授权书或者证明其有权签字的其他文件,有权签字人签名的效力一般高于外国公司的印章。

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